忍无可忍LVMH老板买下了这家拉链公司

  现在，在中国，你问知名度最高的奢侈品是什么，我敢保证，得到的回答一定是LV包包，因为这东西现在满大街都是。其实LV并不是一个人人都买得起的牌子，那为什么时下在中国会有如此壮观的场面呢？当然这一方面说明中国人钱多了，但另一方面，毋庸置疑的是，假货也不老少。于是，这就产生了一个挺有意思的现象: 无论是不是买得起它，大家都特想知道一件事，那就是如何分辨真假LV。

  对此，市面上流传着种种说法，据说最准确的是摸把手，凭借手感的微妙差异来断其真伪。但我认为这要一直接触各款真品，长期熏陶，非名媛贵妇或专卖店员，恐怕均无此条件。

  相较而言，我的一位“业内人士”朋友提供的方法似乎更有效。他告诉我，分辨真假LV的最好方法就是看拉链。真品的拉链，拉起来手感既滑顺又紧实，绝无滞涩或轻飘之感，让人一上手就有种经久耐用的安全感，而且拉动时发出的声音有着略显低沉、略带沙哑的金属感，绝不轻浮夸张。另外其色泽既鲜亮又沉稳，绝不轻薄肤浅。并还有两项是最根本的，但这需要一些时间去验证，那就是真的LV，拉链几乎用不坏，寿命和包包本身一样长，而且无论用多久，拉链的外表镀层都不会褪色，更不会脱落。

  这个市场占有率与知名度皆为世界第一的拉链品牌，一向以品质过硬而著称，在相当长的一段时间里，一直都是LV的独家供应商。但现在这种单一的合作伙伴关系却有了松动的迹象，出现此种状况与一次并购有关。这次并购实际上并不起眼，许多圈内人都不知道，但主其事者却是极受关注的人物，他就是LVMH集团的掌门人阿诺。

  其实，若单论拉链的档次，还有比YKK更高的，比如瑞士的RIRI和意大利的LAMPO。但这两个牌子都太贵，通常只有爱马仕、FENDI、迪奥这样的大牌奢侈品才用得起。而YKK一向标榜“控制价格”、“向消费者和经销商让利”，因而比RIRI和LAMPO便宜很多，想必这就是阿诺当初选择YKK的真正原因。

  没想到，现在YKK居然向LV提出要涨价！阿诺当然不会答应，可是YKK的老板却对阿诺说:“我的员工都买你们的包包，你们的包每年都在涨价，我知道你们赚了多少，我们涨这点儿是可完全接受的。”

  其实他错了，这是完全“不”可接受的！别忘了，他面对的是奢侈品行业公认的“枭雄”阿诺。对于眼里向来揉不进沙子的阿诺来说，这哪是什么可不可接受的事儿？这根本就是“是可忍，孰不可忍”呐！

  很简单，阿诺再次祭起那个最常用也最有效的法宝并购，就像时下流行的那句话:“不听我的？老子买了你！”这不就是阿诺常干的事儿嘛，否则LVMH集团下面的那几十个品牌又是打哪来的呢？当然，不是所有的并购是由于对方不听话，而且这回他也不是直接并购YKK，因为他买不起。

  您还真别小瞧了拉链这不起眼的东东，它硬是把YKK给造就成了一个超大规模的跨国集团。YKK的产品卖到100多个国家，年营业额20多亿美金，事业版图扩展到化纤原料、纺织、机械和建材。人家不光给衣服和包包做拉链，还给高楼大厦做“拉链”呢，YKK的气密铝门窗可是全球建筑业公认的首选品牌。

  这么大一个集团，LVMH当然吃不下了，但这不代表它吃不下别的拉链企业。经过一年的筹划，阿诺终于成功地收购了一家芬兰的拉链工厂。虽说这座工厂名不见经传，跟YKK完全不是一个量级，但这至少也给了YKK小小一记闷棍。

  我不知道这下是不是真的打到了YKK，但此一回合LVMH胜出却是毫无疑问的。也许YKK还没彻底丢掉LV这块业务，但它的举动却直接引发了阿诺的并购，让阿诺手里多了一张可随时打出的牌，这对于YKK来说，无异于一颗不定时的炸弹。

  事后来看，YKK此举确有可商榷之处。虽说要求涨点儿价倒也不过分，但理由却有点儿不充分。大家都是商人，各自将本求利，作为供应商，只要自己有利可图就行，甭去管客户赚多赚少，他能涨价那也是他的本事，这些都与你无关。万一人家亏了，售价跌了呢，难道你还发补贴不成？

  更何况LVMH这样庞大的公司集团，要采购的材料多不胜数，当然不能容忍成本的些微上升，否则一旦失控，利润即被蚕食，再大的企业也可能轰然倒塌，这样的先例也是不在少数的。所以，即便LV的毛利再高，作为企业，成本该压还得压，而且要一压到底，不能稍有松动。

  若单从经营效率的角度讲，并购上游厂商未必是明智之举，因为那远不止花钱那么简单。企业买下来之后，还有人员调整、产品研制、经营策略、日常管理，拉拉杂杂一大堆烦心事儿呢。除了并购时的注资，还有运营后的投入，弄得不好，比直接对外采购还不划算。若纯从成本考量，应该有比并购上游厂商更好的办法，这一个道理阿诺不会不懂。但现实就是这么的吊诡，阿诺他还真是没得选择，这与拉链行业的格局有直接的关系。

  正如本文开头所言，拉链这玩意儿，在包包的整个常规使用的寿命中，无数次地开开关关，不仅不能老坏，还要给人那么多的细节感受，以达到与包包相匹配的高级感，甚至到了能靠它分辨真假的程度，可见这小东西的质量门槛一点儿都不低，这不是谁都能达到的。当然，也不是只有YKK一家，如前所述，RIRI和LAMPO都比YKK更高端，可价码也更高端。比YKK便宜的倒是有大把(比如中国拉链)，可只有廉价品牌敢用，奢侈品牌哪敢用？能达到YKK这种性价比的，放眼世界，只有它一家。这就是全球拉链业的现状，也是YKK的成功之处、伟大之处。说不定它当初正是基于这一点，才敢跟巨头叫板。

  可巨头就是巨头，绝非浪得虚名。宁愿大费周章买座工厂，也不愿受制于人，即使冒不划算的风险，也在所不惜。不过，这终究还是让人有些费解，拉链毕竟属于辅料，在总成本中所占比例实在太小，在这么个小东西上如此较劲，阿诺他犯得着吗？

  阿诺他犯得着！因为他可不是普通的商人，而是驾驭着LVMH这艘巨型商业航母的舰长，那上面搭载着60多个品牌，且大部分都是高端品牌。对他来说，除了拥有商人性格之外，还一定要具有并非每个商人都有的“巨头性格”，那就是绝不容许有人向他叫板，甭管他是哪路英雄好汉。这不是钱的事儿，他需要向外界清楚表明，我是老大我说了算！

  这才是以收购知名品牌而著称的阿诺，竟然会去买一家无名小厂的真正原因，那家小厂是道具啦！

  YKK一定想不到阿诺会来这招儿，早知今日也许就不会当初了。虽然，对这个庞大的拉链帝国来说，丢掉个把客户一时还伤不着它。可话又说回来了，损失LV这么有指标性的客户，总不会是YKK的本意吧？

  不过，我倒不怎么替YKK担忧。做生意如同搞政治，既没有永恒的敌友，也没有永恒的分合，只有永恒的利益。也许YKK拉链并未从LV包上消失(我们仍旧是可以用拉链来分辨真假)，也许LVMH从未打算与YKK全面断交(毕竟它旗下有那么多牌子要用拉链)，阿诺这么做的终极目的无非是花钱买筹码，以便今后可以每时每刻制衡YKK。同时也是敲山震虎，提醒其他供应商: 谁也别跟我乍刺儿，老子不吃这套！

  从这个意义上讲，在LVMH集团里，这场微小的并购却可能有着超大的作用。它让我想起了YKK从20世纪六七十年代便一直沿用至今的那句著名广告语:“Little parts，Big diffrence。”有人把它译为:“小东西，大不同。”这句话无论是形容拉链，还是形容YKK，都再贴切不过了。可我觉得，假如用它来形容这场针对YKK而起的并购，同样是那么的贴切

  王迩淞，专栏作家。主要关注奢侈品及财经问题。曾在《新周刊》、《GQ智族》、《创业家》等杂志开设专栏。