伟星股份接待3家机构调研包括易方达基金、兴全基金、申万宏源

  2025年12月10日，伟星股份披露接待调研公告，公司于12月4日接待易方达基金、兴全基金、申万宏源3家机构调研。

  公告显示，伟星股份参与本次接待的人员共2人，为谢瑾琨，邱逸远。调研接待地点为杭州。

  据了解，伟星股份因纺织服装行业竞争非常激烈形成核心战略：推进国际化（孟加拉、越南海外基地）、营销转向源头品牌客户、拉链业务协同增长、机器换人及数智化升级，未来将聚焦服饰辅料主业；其以“可持续发展”“稳中求进”为核心的企业文化，锤炼出经验比较丰富、研判能力强且协作出色的管理团队，是核心竞争力之一。

  服饰辅料行业竞争格局整体稳定，纽扣因标准化程度低、原材料丰富更分散；服装需求具刚性，未来行业集中度将提升，国际化布局领先的头部企业更具优势。与YKK相比，伟星股份秉持“产品+服务”理念，提供“一站全程”服务，拉链在品类多样性、时尚性、创新及配套能力上有优势，且通过智能制造和柔性制造提升快反能力。

  伟星股份采用成本加成定价模式（依客户真正的需求按材质工艺等定价），未来靠营收规模维持盈利能力稳定；主营钮扣、拉链等多种非标准化中高端辅料产品，更看好拉链未来增速；坚持可持续发展与共赢理念，每年综合盈利状况、发展需求及股东意愿制定分红方案回馈股东。

  答:过去十多年,随着民众生活水平的逐步的提升,劳动用工成本大幅度的提高,我国的国际比较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙等现象,中国纺织服装行业竞争愈加激烈。通过反复积极的探索,公司在推进国际化战略上形成了共识,目前已在孟加拉和越南建设了两大海外生产基地;与此同时,公司的营销模式也在发生转变,开始更多与源头品牌客户打交道;另一方面,在钮扣业务的协同下,公司拉链业务的规模迎来了加快速度进行发展;为保障业务的可持续发展,公司大力推进机器换人和自动化生产,不断推动数智化管理和制造的升级。公司通过以上重点工作打造了新的核心竞争力,从而推动过去几年实现业绩较快增长。未来,公司仍将聚焦于服饰辅料主业,并坚定看好其未来发展前景。

  答:企业文化与管理团队优势是公司的核心竞争力之一。可持续发展的核心价值观、稳中求进的经营理念和几十年的文化沉淀,锤炼了一支管理经验比较丰富的优秀团队,管理团队勤勉务实,守正创新,具备较强的行业趋势研判能力和出色的团队协作理念,推动公司长期持续健康发展。

  答:经过多年发展,全球服装行业已形成非常成熟的供应链,其中服饰辅料行业竞争格局整体较为稳定。相较于拉链,钮扣产品的标准化程度更低,并且其原材料构成更为丰富,最终形成了相对来说更加分散的竞争格局。长期来说,衣食住行属于日常生活必需,服装消费存在偏刚性的需求。在抵御关税政策等不确定性冲击的进程中,国际订单迁徙加速、行业竞争程度加剧,综合竞争实力强、国际化布局领先的头部企业更具优势,服饰辅料行业的集中度也会逐渐提升。

  答:两家公司各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造和国际化运营能力,而公司是产品+服务的经营理念,注重在为客户供应高品质的产品的同时提供一站全程的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创造新兴事物的能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。针对小批量、多批次、快交期的行业订单趋势,公司除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率,多方面的举措形成了公司较强的快反能力。

  公司产品的定价模式是怎样的?价格是下游客户在选择供应商时的核心考量因素吗?

  答:公司采用成本加成的定价模式。由于辅料产品非标属性明显,所以公司会依照客户的实际要求,根据生产的全部过程中涉及的材质、工艺、难度等做到合理定价。总体来说,公司钮扣、拉链等服饰辅料产品占成衣成本的比重较小;同时,相对于价格,品牌客户更重视服饰辅料供应商的产品研制能力、交期和服务等综合保障能力。因此,我们大家都认为产品价格只是下游客户的考量因素之一,公司会继续坚持产品+服务的经营理念,加大对下游品牌客户的开发与保障。

  答:多年来,公司取得了不错的经营效益。公司会继续遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,合理的毛利率水平相对可持续。随着募投项目和新建产能的逐步投产、国际化营销网络布局的持续布局,后续需要依靠营收规模的增长来维持盈利能力的稳定。

  答:公司主营钮扣、拉链、金属制作的产品、塑胶制品、织带、绳带、标牌等产品,可大范围的应用于服装、鞋帽、箱包、家纺、户外及体育用品等领域;目前公司产品大多数都用在全球各类中高档品牌服装和服饰。公司辅料产品主要为非标准化产品,品类丰富,在时尚设计和功能性创新等方面较为突出。

  答:相比钮扣而言,拉链总体应用场景范围更广泛,因而在公司未来规划中,我们更看好拉链的未来发展前景。

  答:公司从始至终坚持可持续发展和共赢的理念,每年考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。

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