仅用3毛钱的拉链一年赚了22亿生意遍及半个地球居世界第二

  拉链经常坏掉，这可能是很多80后，90后小时候的集体回忆，坏掉之后家长们就会拿出蜡烛、水、或者蛮力来将拉链恢复到原位。

  20年前，似乎不管在多好的商场买的衣服，拉链总是一会儿就会坏，甚至比不上现在街边小店的拉链质量。

  而这期间中国拉链质量的巨大变化，大部分功劳要归于一个人，那就是SBS浔兴集团董事长——施能坑。

  从80年代至今，施能坑在拉链行业摸爬滚打30余年后，已成功把浔兴集团做成世界第二的拉链公司。

  2006年，浔兴拉链在深交所上市之后，更是突破了22亿元的年销售额，令人心生佩服。

  而施能坑创业的20余年里是如何一步一步做到一年22亿的销售额，这是一个需要我们来关注的问题，毕竟，一条拉链最初的价格，只有3毛。

  1953年，施能坑出生于晋江市深沪镇浔光村，用他的话说，他的家庭条件：“算得上是全村最穷的。”

  家里兄弟姐妹多，负担不起学业的开销，和很多农村小孩一样，他早早就外出打工，最初来到了晋江市里的一家服装厂。

  在服装厂时，施能坑发现拉链质量普遍较差，而当时中国还做不出高质量的拉链，进口的拉链价格太高，大部分服装厂只能用价格较低、质量较差的国产拉链。

  敏锐的施能坑从这里面嗅到了商机，既然中国拉链市场的缺口这么巨大，为什么我不能去做拉链呢？

  朋友对此还只有少数的信心，施能坑便说：“进口的拉链质量好一点，价格就是咱们国产的好几倍呀！”

  他劝说在服装厂一起上班的朋友，尝试自己加固一下拉链再拿去卖，做一个中间商，赚一点差价。

  朋友被施能坑说服了，说干就干，他们立马琢磨起拉链来，凭借在服装厂上班的经验，加上他头脑灵光，很快研究出了加固拉链的方法。

  他们从北京进货，质量差的国产拉链经过他们的手，就成为坚实耐用的拉链，他们将成品卖给服装厂，一条拉链仅售3毛。

  凭借着过硬的质量和低廉的价格，施能坑的拉链销往全国各地，名声慢慢的变大，不断地有服装厂来他这里订货。

  在当时，这笔钱不是一个小数目，谁也想不到，一条售价3毛的拉链，居然能产生如此高的效益。

  在那些大老板都看不起小小的拉链生意时，施能坑已经从这里赚到了他人生中的第一桶金。

  经过一年的试验以后，施能坑已经不满足于做一个中间商，因为中间商的利润太低，并且订单数量不够稳定。

  1984年，极具商业头脑的施能坑做出了一个重大决定，成立一个拉链公司——光华五金制品公司，这也正是浔兴集团的前身。

  成立了公司的施能坑没有当高高在上，坐享其成的董事长，反而更加勤奋、敢于拼搏。

  最初创业时，身边人都劝施能坑稍微放松一点，但他从不退却，秉持着“质量就是企业的生命”这一点，逐渐树立起了SBS的品牌形象。

  施能坑在很多年以后才对外界说出当时的辛苦：“我们兄弟自己当工人，连孩子们也是从最苦的工序做起，为了及时出货，一天下来有时候持续工作10多个小时，搞得浑身都黑不溜秋的。”

  在80年代，中国的拉链缺口非常巨大，市场上的拉链大多是质量不过关的易损拉链。

  施能坑用一年的时间收获了大量的服装厂拉链订单，但这个“大量”，在全国市场看来，也仅仅是冰山一角。

  他们私自买了光华五金的“SBS”拉头回去，再加上原本劣质的拉链，销售给各个服装厂，以欺诈性的手段来牟取利润。

  这使得施能坑越发警觉，面对数量众多的盗版厂家，施能坑立马下指令销毁自身的所有拉链拉头，并运用新技术重新生产一批不外流的拉头，以此来打击盗版，维护SBS的品牌形象。

  这种宁愿自身亏本也要保证产品质量的行为获得了国人的信任，施能坑的光华制品五金公司也越做越大。

  施能坑是一个非常善于钻研的人，他有一个人尽皆知的习惯，就是每次去国外出差，就会带回来一大箱国外的拉链，回来慢慢研究。

  他深知国外的拉链制造是走在中国前面的，如果闭门造车，永远不学习的话，就只会一直落后于他人。

  1998年，在研究了大量的国外拉链之后，施能坑带领公司制造出了隐形拉链，并获得“埃及金字塔奖”。

  这一个奖项对于施能坑来说是一个巨大的激励，代表他不断地钻研，不断地创新拉链形态的坚持获得了回报。

  得到这次奖项以后，施能坑在心里暗暗发誓，要带领SBS走得更远，继续把浔兴拉链做大做强。

  于是，自1996成立以来，SBS连续十年获得中国拉链市场销售冠军成为当之无愧的“中国驰名商标”。

  这个来自晋江的小小公司，仅用20年时间，就成为了世界第二大拉链品牌，仅次于“YKK”。并且获得中国世界纪录协会中国最大拉链生产商候选中国纪录。

  而这些辉煌成就的背后，不单单是施能坑一个人的功劳，必不可少的，还有他亲自挖掘的人才们。

  施能坑虽然没怎么上过学，但他深知人才是一个企业不可或缺的中坚力量，一个企业的壮大，仅靠施能坑一个人和一帮工人是远远不足的。

  2006年，浔兴拉链在深交所成功上市。这是施能坑人生中一个重要的转折点。

  之前，SBS的拉链主要销售给国人，因为中国的市场巨大，所以施能坑的拉链生意做得风生水起，而现在面临着拓展国际市场的问题，就要一直推陈出新，不断地走在世界的前列。

  在晋江，浔兴拉链可以可以称为家族企业中最早引进外来人才的企业。晋江是个并不发达的小地方，要想吸引高素质的人才来此工作并不容易。

  早在创办拉链厂的时候，施能坑就主动在报纸上刊登招聘广告，邀请毕业的大学生来到浔兴公司工作。

  功夫不负有心人，他刊登的广告收到了两名武汉大学大四学生的回信，施能坑对此很看重，要求公司人事部将这两封信件发给他，由他来亲自给这两个大学生回信。

  信件中用诚挚又亲切的语气请大学生们来到浔兴集团工作，并且承诺为其提供住所和各项福利。

  这两个武汉大学的学生被施能坑真挚深深打动了，后来，他们一个成了浔兴的总经理，一个成了浔兴研发技术部的部长，并且在就职期间一起将浔兴集团推向了一个新高度。

  当浔兴集团再次走到发展的十字路口时，施能坑意识到“企业要发展，必须引进人才。”为此他再次亲自到广州、厦门、福州等地招聘。

  其实这也是施能坑之所以成功的秘密，任何一项伟大事业都不可能由一个人完成，人才不管在什么时代都是至关重要的。

  事实证明，施能坑的人才战略是正确的，现如今SBS浔兴拉链不仅驰名于国内外，并且在上市第一年就创下了22亿元的收益。

  要想在国外发展，除了创新和质量，打响知名度也是关键一招，不同于别的企业的直接刊登广告，浔兴集团选择了投资篮球队，并成立了下属的篮球俱乐部——福建SBS浔兴篮球俱乐部。

  在当时，主流的广告方式是在报纸、电视等地方投放广告，而施能坑为何会选择成立篮球俱乐部这种“不入流”并且回报周期较长的方式呢？

  首先，是出于施能坑对篮球的热爱，作为NBA的超级球迷，在他看来，篮球比赛和经营企业本质上并无差别。

  二者都是在特定环境下的公平竞争、在适当的时候必须调整战略战术、需要多方面考虑场内场外的各种各样的因素，而且追求胜利永远是他们的第一目标。

  篮球俱乐部所带来的名气，依然能为浔兴集团获得不少的曝光量，并且投资篮球俱乐部的成本要低于直接在电视上打广告。

  施能坑想到的这一广告奇招，很好地体现了他的商业头脑，不随波逐流，永远保持自己的节奏。

  这也许也是他的成功秘诀，在商业的洪流中开辟出自己一条独特的道路，等到他人争相效仿的时候，他又早已找到另一条更先进、更便捷的路线了。

  施能坑曾直言：“我们离世界拉链冠军YKK公司还有非常长一段距离，短期内还没有能力超越他们，这个我们一定要要承认，但我们始终相信，只要不断在产品质量上下功夫，这个愿望早晚会实现的。”

  YKK的全称为Kabushikigaisha，是一家日本企业，由日本人吉田中雄创立于上世纪30年代。

  和SBS相同，YKK在创立之初就以质量取胜，采用了日本精确的工艺、原料和管理方法，这也是他至今未被超越的独家武器。

  但与SBS不同的是，YKK拉链售价高昂，其品牌的拉链是其他拉链的10倍左右，但高昂的价格并未击退来者，现在，YKK仍是拉链和纽扣行业的最大市场占有率拥有者。

  熟悉施能坑的人都知道，这个来自晋江小村庄的男人，他的目标一直是日本YKK公司。

  家里兄弟姐妹众多，吉田是家里最小的儿子，他们家境贫寒，很难负担起三个孩子的学费，所以吉田早早出了社会，开始赚钱补贴家用。

  他进入拉链行业的契机也是因当时日本国内拉链质量太差，所以吉田想要填补这一个市场缺口。

  他进口次品拉链，将里面较好的部分剪出来拼接，以此形成一条完整的、高质量的拉链。

  而这一初代生产方式也恰好说明了YKK拉链为什么售价高昂，一条高质量拉链的产生，往往是多个次级拉链拼凑的结果。

  吉田忠雄和施能坑这两个世界顶级的拉链大王，有着极其相似的童年经历和创业历程，而在之后很长一段时间内，他们将凭借不同的优势在行业内继续开拓自己的市场。

  夜光拉头、防泼水拉链、隐形拉链、紫外线光变拉链、浔兴抗菌拉链、温变拉头、挂耳机拉链、防辐射拉片……

  如今，只要在购物网站上搜索SBS拉链，你会发现如上所述各式各样的创新拉链。

  施能坑已经夺得了中国市场大部分的份额，即便不做那么多的款式，他在中国的龙头地位依然很难被撼动。

  在旁人都觉得一条细长的拉链没什么花样可变的时候，施能坑拒绝停下创新的步伐，他一次又一次地拿出新鲜的拉链品种，不断地给消费的人带来新的惊喜。

  挂耳机拉链在人们运动时，可以将耳机挂在运动服上，巧妙地为广大购买的人省去了买运动耳机的钱；

  夜光拉头能大大的提升消费的人在夜间行走的安全度；紫外线光变拉头可以提示消费者紫外线是否强烈，要不要涂防晒霜……

  若不是施能坑团队一次次的创新，没有人能想到一条小小的拉链可以玩出如此之多的花样，这种耐心钻研，不骄不躁的精神，就是我们社会所推崇的“匠人精神”。

  说到“匠人精神”，施能坑当之无愧，一条小小的拉链要将其做到世界顶尖，这其中所要求的工艺并不如想象中的简单。

  在公司成立几十年间，分别获得“埃及金字塔奖”、“第三届科技博览会金奖”、中国驰名商标等十几项荣誉，并且成功入选科技名牌500强，荣获07年中国商业科技100强企业入选……

  入行30余年，浔兴集团获得的名誉数不胜数，最基本的还是要归功于他们对质量的坚持，对品牌形象的维护，让这个最初的小作坊成长为市值22亿的世界型企业。

  浔兴集团的“浔”取自施能坑的老家浔光村，这一个名字或许提醒他无论事业做得多大，无论他到过世界上多少个地方，都要记得他的家乡在晋江浔光，记得常回家看看，记得为自己的家乡出一份力。

  施能坑常常提到这样一句话：“人要学会感恩，穷时不能忘父母，富了不能忘乡亲。企业兴旺了，就要为社会公益事业办实事。”

  “做人不能忘本”，这是上一辈的人常说的老话。或许出生在那个到处奔波、生活不稳定的年代，年轻人总是会去大城市以谋求更好的发展，会在大城市定居、结婚、生子。

  但我们总是不能忘记养育自己长大的地方，到了大城市依然忘不了曾经的小山村。

  现在，我们似乎总是在谈论乡愁，中国像施能坑一样的企业家还有很多，把自己家乡的名字冠在企业名上，也不失为缓解乡愁的一种好方法。

  施能坑的创业之路可谓艰辛、也可谓顺畅，他走向成功的秘诀也许可以归结为勤奋、创新、探索和坚持，当然必不可少的是他过人的商业天赋。

  他凭一己之力走出一条“冷门”的致富之路，在保证质量的同时，也给予了消费者低廉的价格，让世人惊叹一条售价3毛的拉链也可以创造出22亿的收益。

  这一切成就离不开施能坑的努力，也离不开他带领的人才和技术团队的创新，在巨大的成就背后，往往是一个富有凝聚力的团队在共同努力。

  20年前，如果有人告诉你做拉链也能赚大钱，你必然不会相信，但施能坑做到了。

  中国企业家 《仅靠3毛、5毛的拉链，他愣是把1.6万的小本买卖，折腾成50亿的大生意》