亮相杭州亚运会霸榜亚马逊细分品类这些中国企业身怀绝技

  2020年9月8日下午2点，《商业评论》杂志社编辑部里不时传来激烈的争论声。原来，2020年度“管理行动力大会”的议题还未确定，与会者们坚持己见，互不相让。

  不过，大家有了一个共识：当“黑天鹅”和“灰犀牛”成为后疫情时代的新常态，企业必须思考如何在这样的竞争环境下持续增长。

  经过投票表决，“韧性增长”在十多个备选议题中最终胜出。只是当时没有人会料到，这个话题的热度竟然能持续至今。

  春江水暖鸭先知，专注研究企业管理模式的《商业评论》当然不可能比企业家们更具洞察力，我们有的，只是对社会发展的观察和对商业本质的理解。

  事实上，人类自农耕社会走向工业文明，再到信息时代，挑战一直如影随形。然而，全球范围内仍然有很多企业以极强的韧性穿越了经济周期。

  前不久，零售君在浙江走访了3家在亚马逊细分品类上非常有特色的企业，其中有2家企业还亮相了刚刚闭幕的杭州亚运会。他们正在各自的行业里，用自己的实践和经验，绘就了一幅中国企业“韧性增长”的新图鉴……

  2021牛年春晚，有一个节目至今令人印象深刻。一群名叫“犇犇”的机器狗，站在舞台上和刘德华、王一博、关晓彤等明星一起表演。他们穿着喜庆的年服，时而前进，时而后退，时而后空翻，时而俯卧撑，卖萌耍酷，一个不落。

  今年杭州亚运会上，不少人在田径赛场上也看到了机器狗的身影，他们来来地运送铁饼和标枪，显得非常忙碌。原来，宇树科技今年为赛事提供了50台消费级四足机器狗Go1和Go2，以及5台工业级四足机器狗B1和Aliengo。

  在机器人行业，“波士顿动力”（Boston Dynamics）是当之无愧的行业老大。不过，在宇树科技创始人王兴兴看来，年轻的宇树也意味着有更多的可能。

  和波士顿早期机器人使用的液压式动力不同，王兴兴向零售君表示：“四足机器人的商业化未来，一定属于电驱动。”这是因为商业化应用的一个重要条件就是价格要让消费者可接受，而液压式机器人对机器的精密度要求很高，所以成本不低。电力驱动则不一样，规模化生产的特点使得它的成本可持续下降。

  除了驱动方式上的创新，宇树最新一代四足机器狗GO2头上的摄像头也少了好几个。原来，摄像头是精密仪器，不仅成本较高，而且容易损坏，维修成本也会比较高。

  为了进一步降低成本，宇树自主研发了3D激光雷达，并应用在了GO2上。这一新技术不仅让GO2在性能上有所提升，更重要的是将售价降到了万元人民币以下。

  “我们的产品最大的特色是性能和价格有很大的优势。”目前，宇树科技已在126个国家/地区申请了79件专利，其中，发明专利占20.25%。王兴兴表示。

  去年4月，宇树在全球发布了首个基于自研电机模块的健身产品——PUMP。前不久，宇树又对外发布了首款人形机器人。

  王兴兴坦承，目前全球范围内机器人离C端还比较远，绝大多数仍主要应用于科研和工业领域。虽然在海外已经有一部分消费者开始“带狗”出行，并在社交媒体上引发了不小的关注，但在国内的消费环境里，四足机器人想要进入寻常百姓家，还有很长的一段路要走。

  于是，为了让普通消费者更多了解机器人，宇树在机器人之外，又基于自主研发的若干专利技术推出了激光雷达、健身泵、机械臂等面向不同群体的细分产品。

  尤其是面向C端的健身泵，这个以电机为主要驱动模式的新型健身设备，在健身行业开创了一个新品类。它的目标是“打造口袋里的健身房”，在海外众筹时就曾引发不少关注。更令人意外的是，今年3月PUMB在亚马逊平台正式销售后，每个月都有几十万美元的销售收入。

  谈到未来的产品布局，王兴兴表示公司的研发重点仍然是机器人，“虽然理论上每款健身器材都可以被重新做一遍，但新品类的推出必须考虑成本和时机，否则一不小心就会成为先烈。”

  9月13日上午9点，舟山，杭州亚运会火炬传递正在进行。浙江三星羽绒股份有限公司董事长朱志良，担任了此次火炬传递任务的第97棒火炬手。

  不仅如此，朱志良创办的三星羽绒又是此次亚运会的官方供应商。据了解，三星羽绒成立于1988年，如今正值而立。

  如果以一个人的成长来看，大约会在30多岁的年龄迎来诸如娶妻生子之类的人生转折点，对一个企业而言，转型升级也是必然的命题。

  和大多数同时代的企业一样，乘着改革开放的东风，三星羽绒起步走的也是外贸之路，这条路一走就是20年。目前，全球很多五星级酒店以及国内知名的床品品牌，都是三星羽绒的战略合作伙伴。

  2008年，一场波及全球的金融危机席卷而来，敏感的朱志良觉察到“一条腿”走路的风险。

  于是，企业创立之初就深埋于心的要做品牌的念头再度萌发，他决定将三星羽绒打造成原料行业里的品牌，“就像拉链行业的YKK，我希望在羽绒行业，三星羽绒四个字是一个品牌，朱志良三个字也是品牌，三星羽绒的每个员工走出去都代表品牌形象。”

  2018年，三星羽绒成立30周年之际，朱志良已经不满足于只做一个原料品牌了，这一次他想做一个寝具品牌。2019年6月27号，自主品牌之船正式启航——线上渠道叫“格兰贝恩”，线下叫“兰帛”，在海外则叫GLOBON。

  只是，中国人一直强调“天时、地利、人和”，偏偏三星羽绒的品牌之船缺少了天时——刚刚诞生几个月，就遇到了对全球影响深远的新冠疫情。

  不过现在回过头来看，疫情是一次挑战，也是一种机遇。它让朱志良开始冷静思考，品牌的船未来要驶向何方。直到他遇到REST品牌联合创始人周涌，发展方向才渐渐明晰。

  不到三年时间，在周涌的带领下，三星羽绒旗下的新品牌Rest崭露头角。周涌转换思路，不再盯着羽绒做文章，而是在历时8个月的调研后推出一款凉被，一举成为海外市场细分品类里的网红爆品。

  有数据显示，这款售价高达200多美金的凉被，在亚马逊的“Best Seller”销售排行榜上基本名列前十。

  作为耐用消费品，这款凉被不仅销售增速不错，复购率甚至达到了月均25%~30%，“不少人自己购买了以后觉得不错，又买来送亲戚和朋友。”周涌介绍。

  周涌表示，Rest不会只做一款产品，在广阔的全球市场，还有太多未被发现的睡眠需求等待Rest去发掘和满足。比如当前日渐庞大的焦虑症群体，还有过敏体质人群，他们对被子的需求完全不同，“相对于服装行业的多样化和个性化，寢具的发展实在太落后了。”

  相比30多年的外贸业务史，创立才三年多的Rest只能算是刚起步。目前，三星羽绒的业务占比仍以外贸为主，但在朱志良的规划里，三星羽绒今后不仅要B2B和B2C两条腿走路，还要让DTC这“第三条腿”也能走路。

  提到保温杯，人们很容易会想到“师虎象”（膳魔师、虎牌、象印），然而在中国浙江，藏着一家低调却很有实力的杯壶上市企业——哈尔斯。

  如果你对这个企业不太了解，那么卖杯子卖出名的星巴克以及因极简风深受中产喜爱的MUJI（无印良品）你一定不陌生，哈尔斯正是这些品牌的代工厂之一。

  哈尔斯创始人吕强1985年开始创业，2000年，哈尔斯决定进入杯壶行业的生产和制造端。后来又经过10多年的发展，哈尔斯成长为国内杯壶行业的头部企业，在全球杯壶行业，也成为一个不可忽视的存在。

  2011年9月，哈尔斯在深交所挂牌上市，成为国内首个上市的保温杯企业。有了资本的助力，吕强为哈尔斯制定了一个“三百战略”，即“百亿、百强、百年”。为了有效推进这个宏大的战略目标，他认为一直以外贸代工为主营业务的哈尔斯，还要走一条发展自主品牌的道路。

  2013年，哈尔斯旗下的首个法国设计师品牌Santeco诞生，品牌定位为源于法国设计的中高端健康化品牌，更加偏向城市户外产品以及钛材质产品。

  2015年，定位于原创设计的潮牌水杯NONOO正式起步，这个品牌理解年轻人对生活的态度，更希望通过颜值和设计来传递品牌调性。基于国内的国潮风气，NONOO瞄准的是国内消费者，并且通过联名和跨界的方式实现破圈。

  2016年，哈尔斯全资收购了瑞士百年杯壶品牌SIGG。这一户外高端杯壶品牌，不仅在行业内有着非常独特的地位，在瑞士也是家喻户晓的国民品牌，其目标群体为欧洲德语系地区的消费者。

  无论是产品定位还是目标消费群，可以看出，至此，哈尔斯已经基本完成了自有品牌矩阵的布局。

  代工业务和自有品牌其实是两条截然不同的路径，哈尔斯目前的代工业务占总收入的八成左右。

  哈尔斯总裁吴子富在接受零售君采访时表示：“公司要在保持OEM业务合理增长的同时，迅速提升国内自主品牌业务。在未来3~5年时间内，实现国际业务收入和国内业务收入五五开，也就是双轮驱动。”

  想用区区几百字讲清楚三家企业的成长史，显然不太现实。但是，零售君认为，企业的发展如同人的成长——既有个性特点，也有共性规律。

  在零售君粗浅的走访和观察中，确实在这三家企业身上看到了一些共同点，这或许也是他们无论在怎样的外部环境中仍然能够不断前行的秘诀：

  另一方面，我们也清醒地看到，相比传统外贸业务的按单生产，企业即便是拥有完全自主的供应链体系，但自主品牌这条路仍然不好走。

  在采访中，企业们并不回避自有品牌在发展中遇到的各种挑战：既有思维上的固守，也有研发上的难题，更有运营中的困顿。