最低调的中国制造：成本3毛一年卖了22亿却被误认为是外国货

  漂亮的裙子需要它的点缀，精致的包包开合也非它不可，可以说拉链的市场十分广泛。

  可不要小瞧拉链这个商品，虽然小小一个，但其中的利润空间也足够惊人。施能坑，一个闽南商人，靠着拉链成功挤进富商行列，他创办的SBS是全球第二、中国第一的拉链品牌。

  施能坑是一位“白手起家”的拼一代，他出生于福建的一个贫苦家庭。由于从小家里条件一般，施能坑早早的就出到社会打拼。

  他们那一代人都特别不容易，由于大环境的影响，不少人都是初中没读完就出来参加工作了。施能坑亦然，在他十多岁时，就已经是服装厂里的一名工人了。

  与普通人相比，施能坑似乎更加吃得苦，而且他也不怕吃苦。在他看来，苦难只是通往成功道路上的磨练罢了。

  厂里的工作十分枯燥，施能坑负责的是制衣包装这条流水线，每日的操作都是重复的。但他从来就没因此怠慢，总是利用工作之余细心观察，为自己日后单干寻求商机。

  一次偶然的机会，他听到别人吐槽包包的拉链质量不好，一不小心就坏了。施能坑灵光一闪，觉得拉链这个类目大有可为，自己等了许久的机遇终于出现了。

  在决定做拉链生意之后，施能坑立马做起了未来市场发展的潜力调研。他发现，那时国内的拉链几乎都依靠进口，并没有质量过硬的本土品牌，这就让他滋生出要做国内第一的拉链企业的想法。

  在凑齐了钱，又添置了几台设备之后，施能坑开始了自己的创业路。他建起了一个专属品牌——SBS。

  他还把SBS定位在高质量上，想要以质取胜。找准了定位和方向，SBS拉链的销量也一路走俏，不少客商都上门与他洽谈合作业务，有时候甚至会出现了“一链难求”的场面。

  红了是非就来了。看着施能坑的产业越做越大，业内不少人都眼红了，纷纷仿照他的产品，推出了不少“山寨货”。

  这种恶性竞争也使整个行业受到了创伤，虽然短期看某些商家是得到了蝇头小利，但根本不利于整个大环境的发展。

  为了扭转局面，挽救形象，施能坑想了很多办法。先是鼓励研发部门创新产品、提升拉链品质，在市场上推出200多款新产品，打得仿冒品一个措手不及。

  除此之外，他还十分重视专利技术，将旗下的产品合乎条件的都申请了专利，如果被侵权，可以用法律武器捍卫自己的权益。

  在他的努力下，SBS的拉链产业越做越大，牢牢占据了市场占有率，一跃成为全世界第二、中国第一的拉链品牌。

  生意变大以后，施能坑的眼界也放得更大，看问题比以前看得更加透彻。从前，他只需要仔细考虑做好国内的生意就行。如今，他的市场版图已经扩张到全世界。

  国际舞台与国内毕竟不同，施能坑一家也不能独大，为了抢占国际市场，他采取了主动出击、寻求合作的方法，积极与国外的品牌合作。

  在国际博弈上，他还心思独到的打起了“价格战”的策略。那时候，另外的品牌1条拉链的成本价大概在1元左右，要想脱颖而出就必须比另外的品牌低。

  为了控制成本，将成本价控制在合理范围内，施能坑与他的开发团队可谓是煞费苦心。在经过多次的实验后，他们终于能把成本控制在3毛钱。

  千万不要看不起3毛钱的财富，凭借着3毛钱的拉链，施能坑硬是实现了22亿的年收入。

  虽然3毛钱看着不多，但薄利多销，聚沙成塔，如今，到处都能看到SBS拉链的身影，这个品牌已经抢占了80多个国家的拉链市场。

  能慧眼识机遇，发现别人不曾注意到的“生意经”，说明施能坑身上有着值得学习的优点。

  首先，他善于观察身边的每一件小事，是一个注重细节的人。他22亿的拉链生意就源于一句抱怨和吐槽，换成平常人可能当作一句玩笑话，随口听听就过去了，可他偏偏认真听了，而且还放在心上。

  能把握细节的人，离成功就只有一步之遥了。这份细心和敏锐，值得每一个商人学习。

  其次，做拉链的利润是众所周知的低，刚开始的收益能够说是微乎其微，但是能坑都靠着他的耐心坚持下来了。万事开头难，熬过最苦的日子，光明和希望就在眼前。

  从刚开始的小作坊，到数百个车间，施能坑靠着坚持一步步扩大规模，亲手打造出属于自身个人的商业帝国。

  最后，施能坑还懂得变通，敢于创新。与大部分只知道坐吃山空的企业家不同，他从来不甘心在原地踏步。

  被仿冒被山寨，他就研发了200多款新产品；被同行打压，他及时发动价格战，降低产品成本，让市场占有率又重新再回到他手里。

  这种吃得苦、耐得蛮、有想法、敢变通的中国企业家形象，也吸引着众多合作伙伴寻求合作。正是因为有更多像施能坑的中国企业家，我国的外贸事业才越做越红火！返回搜狐，查看更加多