最能帮 LV 赚钱的人之一离任了…

  普通大众，甚至一些时尚爱好者，可能也并不熟悉这一个名字，毕竟皮具/配饰总监并不像服装创意总监那样经常活跃在 Spotlight 之下，但在奢侈品世界里，他无疑是一个不可忽视的人物。Johnny Coca 对于 LV 而言也确实是一个常被忽视却极其关键的角色——皮具/配饰总监是奢侈品牌真正的「现金流主心骨」，而他就是最能帮 LV 赚钱的人之一。

  为什么说 Johnny Coca 是「最能帮 LV 赚钱的人之一」？这并非夸张，我们大家可以先进一步探索他对 LV「皮具体系」进行的深度建设，以及对配饰业务未来的规划。

  这段经历为他后来回到 LV 奠定了根基——既熟悉品牌工坊文化，也拥有对传统工艺与未来设计的理解。在 2020 年他以女士皮具总监身份重返 LV，与 Nicolas Ghesquière (LV 女装创意总监) 共同工作。

  Johnny Coca 回归 LV 后，他的主要任务之一就是重塑高端皮具 (handbags) 系列。他并不是单纯地设计款式，而是参与从结构、材质、金属件语言到打版的全流程。

  结构创新：Coca 对包的结构有深刻理解，能平衡功能性与美学，使包款既能成为视觉焦点，也具备实用性。

  材质选择：他对皮革的质感、厚度、耐用性非常讲究。在奢侈品牌里，高品质皮革不仅影响正常使用体验，也决定定价空间。

  金属件语言：五金件、锁扣、金属链条是奢侈包视觉语言的重要组成部分。Coca 参与金属件的设计与选材，对品牌识别度和结构体验有重大影响。

  这些设计层面的打磨，直接帮助 LV 出品既具经典感又具当代感、既能吸引高端客户又具备长生命周期的爆款，这对营收十分关键。

  除了手袋本身，Coca 还主导了配饰 (accessories) 线的发展。配饰包括钱包、小皮具、钥匙包等，他的工作不是单纯艺术家式的创作，而是带有强烈商业意识。

  对于小皮具 SKU 扩展，他通过精细分类产品线 (不一样的尺寸、不同皮革、不同金属件) 和结构优化，改变消费者入门的门槛，让 LV 的皮具体系更具「钱景」。

  跨品类协作之中，他让配饰线与手表、鞋履等业务协同发展，形成更丰富的产品矩阵，使品牌皮具之外的收益更加稳固。

  另外他还发起 LV Accessories Design Graduates Initiative 配饰设计毕业生计划，扶持年轻设计人才。这不仅是培养人才，更是为 LV 构建未来配饰创意库和设计储备。

  Johnny Coca 在 Mulberry 时期就曾启动「Made-to-Last」可持续项目，这证明他对皮具生命周期和可持续性的关注。

  他带着这种理念回到 LV，不只是设计「漂亮包包」，而是建设能持续盈利、反复触达消费者的配饰生态，让 LV 的「皮具体系」在奢侈品行业里长时间保持充盈的活力。

  大部分人看奢侈品牌，第一印象是时装大秀、创意总监、明星代言。这当然是品牌形象的重要组成部分。但实际商业运作中，对许多奢侈品牌而言，皮具是最大的利润来源。这类产品有高毛利、较低折旧、较稳定需求。

  爆款包款 (经典系列) 长期产生现金流，像 LV 的经典包型、定制款、高端皮具，这些常年热销，并且存续时间长。相比时装系列，每季变动更小，更能成为品牌长期稳定的利润来源。

  因此，皮具业务在奢侈集团整体财务中的比重非常大。虽然公开财务报告不会单独拆出「皮具总监贡献多少」，但业内普遍认同皮具是现金奶牛。

  创意总监 (如时装设计师) 通常更被媒体关注，并担当品牌叙事者——他们设计大秀、打造系列、创造视觉故事。皮具总监不像时装总监那样经常上红毯或出现在秀场，但他们真正掌握的是「如何把灵感变成消费者愿意买、可以量产的产品」。

  他们往往更注重设计的可实现性，必须进一步探索工厂、打版车间、皮革供应链。他们也更看重结构和工程，皮具设计不是简单画一张效果图，而要把设计变成可以生产、可以承重、可以耐用的真实产品。与供应链和生产紧密协作，皮具总监要处理工厂问题、五金件问题、皮革良率问题，这些都是纯艺术设计师不一定深入的领域。

  奢侈品牌如果只有时装，而没有成功的皮具业务，那么他们的商业模式很难持续。因为时装系列风险更高，时尚趋势变化迅速、库存风险大。而经典包和配饰具有较强抗周期性，即便经济波动，人们仍可能购买经典款小皮具或包。

  皮具总监能够最终靠 SKU 策略 (不一样的尺寸、材质、五金件) 帮助品牌在不同区间运营，既有高价大件也有入门件。因此，皮具/配饰总监在风险管理、商业平衡方面扮演重要角色，是品牌稳定盈利的基石。

  所以 Johnny Coca 的离任对于 LV 而言是一个非常重大的人事变动，他的离开可能带来一段调整期。一个熟悉 LV 皮具 DNA、结构和供应链的人退出，新任者若不能快速接手，对未来包款的风格一致性和设计节奏将是致命的影响。

  如果 Johnny Coca 离开是为了追求个人发展或加入新品牌，这可能吸引竞争对手争抢这类关键人才。

  要知道，Johnny Coca 可不只是在 LV 体系下才能发挥出极致的自身能力，他早已证明过自己能为不同的品牌分别带来很深刻的正向改变。

  他曾在 Céline 担任多个职能 (皮具、配饰、鞋履、珠宝等) 的设计负责人，当时与 Phoebe Philo 的合作尤为关键，Philo 时代的 Céline 被很多人视为「高级小众」的典范，其简洁、结构感强但不失优雅的设计风格，深深影响了现代奢侈配饰。

  离开 Céline 后，他前往 Mulberry，担任创意总监数年。在 Mulberry，他推出了多个经典系列 (如 Amberley、Iris)，还推动品牌进入更广泛的生活方式领域，比如眼镜、运动鞋等。此外，他还推出了可持续项目 (Made-to-Last 计划)，鼓励客户修复或回购旧包，体现出他对皮具价值与生命周期的深刻理解。

  越来越多奢侈品牌意识到皮具/配饰业务的重要性，总监级别的设计师成为战略性资源，更何况是 Johnny Coca 这种既懂设计又懂商业的「工程师型」总监。

  他的离开，是 LV 皮具体系一个重要交接点，也可能是奢侈品行业皮具权力格局重置的信号。

  在奢侈品世界里，谁在掌握利润，谁才是真正的幕后权力者。创意总监负责讲故事，而皮具/配饰总监负责变现。Johnny Coca 的离任让我们重新意识到，品牌真正的商业命脉，有时候是在那些最不被聚光灯照到的人手里。