永嘉钮扣帮名满中大商场

  早在九十年代，古庙人就现已把桥头钮扣商场和钮扣厂家那些款式过期的钮扣成批成批贩运到广州，他们亲带亲，戚带戚，几个人、十几个人甚至几十人组成一个“帮”，有的长时刻考察桥头收购，有的长时刻考察广州批向到全国各地，有的则从事长途贩运，内部有清晰的分工，声称“古庙钮扣帮”。十几年下来，古庙人在广州十三行、中大商场名声大振。

  广州“中大纺织商圈”，全国第二大面料、辅料及家纺等专业布疋买卖商场。现在，该商场已具有40个分场，15000多个舱位，占地面积50万平方米，运营面积达80万平方米，有2万多个买卖种类，从业人员达4万余人。据相关材料计算，在中大纺织商圈及其周边区域集结了5000多家大大小小的制衣厂，均匀每天从这儿运到全国各地甚至国外的布疋数量达600吨之多，每年成交额超越200亿元。跟着CEPA的签定和出口配额的撤销，中大纺织商圈财富的集合裂变速度呈几何式增加，成为很多商户财富愿望敞开的当地。

  朱清国，广州钜沣置业开展有限公司、中大九洲轻纺广场董事长，广东省工商联中大纺织工业商会会长、广东浙江商会常务副会长、广州温州商会常务副会长、永嘉县在外企业家联合会常务副会长，广州海珠区人大代表、永嘉县政协委员，2007首届广东十大魅力浙商、2007温州十大在外杰出青年。

  朱清国是一位典型的温商，他20岁即南下广州创业，从上门推销扣子做起，现是活泼在中大及广州区域的闻名企业家。从推销钮扣发家，到现在在广州人气最旺、交通最兴旺的黄金地段中山大学南侧新港西路南面成立了中大九洲轻纺广场，成为南我国仅有的面料、辅料、家纺收购商圈，而且是亚洲区域最大、最会集的纺织品专业商场之一，朱清国用了将近十年的时刻，他的尽力变成了商界的神话。

  “衣食住行”是咱们日子的四大元素，而“衣”是排在首位的,可见服装关于咱们的重要性。因而，朱清国看到，服装工业大有可为。他说，我国的人口多达13亿，巨大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费商场。一起，跟着我国国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超越了1000美元之后，我国商场逐渐进入精品消费年代。其间服装消费不再仅仅是为了满意人们最基本的生计需求，而是向更高的心思需求和自我满意需求跃进。特别是几千万人口跨入中产阶级后，他们对反映本身社会地位和档次的服饰的需求越来越火急，这些都给了服装工业巨大的开展空间。

  朱清国介绍，依据国家计算局计算显现，在2006年，我国整个服装行业实践完结的服装产值多达512亿件。而据海关计算，上一年我国纺织品和服装的出口总值达1470多亿美元，占全国外贸出口总值的15.18%。我国累计完结服装及穿着附件的出口总额达951.9亿美元，占全国产品出口总额的9.82%，其间服装出口的总数达266亿多件。这些数据，都说明晰国内服装工业的开展空间巨大。

  朱清国笑着说，咱们日子在一个对服装存在巨大需求的国家，咱们又在广东这个黄金宝地经商。之所以说广东是做服装生意的黄金宝地，他说，上一年广东省的服装出口额在我国一切省市中高居榜首，占全国服装总出口额的29.50%，也便是将近全国1/3的江山！而广东省针织服装出口额更是占全国针织服装出口总额的38.06%，远远超越其他省市。

  “一起，咱们这些私营企业的体现也不俗。”朱清国说，从出口企业类型来看，上一年我国私营企业出口金额为355亿多美元，占总出口额的比重高达37%，成为我国服装出口的最大主体。尽管摿剿昂喜对外商在华出资的影响尚不清楚，但必定能够促进私营企业的进一步开展壮大。

  因而，朱清国说，服装工业大有可为，特别是咱们这些广东的私营企业。朱清国还看到，现在是网络年代，而自己从事服装行业这么长时刻以来，一向是以店肆运营和上门推销的方法为主。在触摸了电子商务之后，觉得这是一种很好的买卖方法，在服装贸易中将起到越来越大的作用。他说，网上服装贸易的部分优势是店肆运营所不具备的，但两者各有所长，假如将网上贸易和店肆运营结合起来，将能更好地运营自己的服装生意。他常常上服庄通和阿里巴巴等网站，去挑选面辅料，一起也联络自己的方针客户。

  朱清国说，网上服装贸易是对店肆运营的有利弥补与有用延伸，假如将两者结合起来，将起到事半功倍的作用。在商场开过商铺的人都清楚，商铺内产品的陈设、收拾是一项极为烦琐，又需求常常重复的作业；而假如在网上开商铺，只需拍下产品相片传到网上，敲一下键盘，点几下鼠标就能够了。因而，朱清国说，他的网上贸易都是坐在电脑前，在咖啡的幽香中完结的，“这真的是一件让人感觉十分轻松的工作！”

  假如就单体企业和钮扣品牌而言，在珠三角，名望最大的仍是“银鹰钮扣”。“银鹰”可谓我国金属钮扣榜首品牌，其缔造者便是徐国芹、马晓兰配偶。

  当桥头钮扣商场闻名遐迩的时分，马晓兰还只要十几岁。九十年代初期，桥头人广泛从本来的经销钮扣转向自办钮扣厂；时至九十年代中后期，桥头钮扣商场鼎盛期好像悄然隐退，这时，马晓兰才开端介入钮扣业。可见，桥头钮扣业界，徐国芹、马晓兰是名符其实的后来者。但是今天桥头人兴办的500多家钮扣厂中，“银鹰钮扣”的营销网络广泛珠三角和长三角。

  1996年，24岁的马晓兰跑到义乌寻觅门径。那时的义乌商场，已有一些永嘉黄田人在经销金属钮扣，仅仅三三两两的不成气候。直觉告诉她，在义乌我国小产品城做金属钮扣肯定能发财。她和老公一算计，就跑回桥头娘家，在母亲的协助下借了几万元的高利贷，义乌的金属钮扣店很快就开张了。

  马晓兰经销的金属钮扣简直都是从黄田进的货，没过多久，那些先来义乌的黄田人开的店面门可罗雀，而她的货摊总是车水马龙，就连黄田人也无不感到疑惑。两年下来，“银鹰”赚了几百万。黄田的厂家纷繁到她家拜年，为的是期望“银鹰”能与他们长时刻协作。

  生意一年比一年兴旺。这时，“银鹰”方案开端连锁运营，先后到浙江海宁、江苏常熟两地租下了店面。马晓兰的特点是闯全国，打商场，徐国芹的特点是富于理性和策略，他觉得稳固、扩展商场份额，终究有赖于产品的质量。只要自办工厂，才干及时改善设备，开发新产品，确保银鹰钮扣引领时髦。基于此，他在老家双桥办起了钮扣厂。从此，夫妻伙伴，一里一外，使得银鹰钮扣滚雪球般越做越大。

  三年下来，他们深知珠三角才是做金属钮扣生意的大本营，所以移师广州。先在广州市有名的“十三行”杨巷一带租下店面，紧接着又在东莞市新塘镇租下一眼店面。谁知“银鹰”到哪里，哪里生意都红兴旺火。这下，徐国芹、马晓兰两夫妻一算计，爽性把银鹰钮扣厂也搬到了东莞，租借厂房就地出产。

  又是三年，银鹰公司又相继在广州中大商场、中山、顺德、虎门、浙江湖州等地开出银鹰专卖店。现在，银鹰公司在广东、浙江两省共开出十几间连锁店，2004年在东莞市望牛墩镇制作了现代化的银鹰工业园区。

  探寻银鹰公司的成功奥妙，有这样几点：一是天时地利，乘势而上。桥头是我国钮扣之都，这使得“银鹰”具有先天的资源优势；榜首次闯全国挑选的是义乌，依托家园资源和义乌商场获取榜首桶金；再次挑选珠三角，这儿是我国休闲服产销中心，为银鹰金属钮扣供给了商场空间。所谓“良禽择木而栖”。这种战略转移的背面，能够看到“银鹰”的眼光和气魄。二是宗族抱团，连锁做大。钮扣这种小产品的产品特性决议了桥头人很难拓宽连锁专卖系统，而徐家、马家简直一切兄弟姐妹、亲戚朋友都到银鹰公司，在每一个摊店、部分或车间各司其职。三是产销一体，内外呼应。银鹰公司当令从单一的经销型转变为产销结合型，不只具有十几家连锁店，更有现代化的出产园区，这就充沛把握了商场运营的主动权。四是四面围歼，品牌运营。银鹰公司一个最典型的竞赛策略是，在广州中大长江钮扣专业商场开出了四、五个专卖店，而且都在夺目的方位，客户不管从哪个门廊进入商场都能看到“银鹰”，形成了围歼之势。

  现在，在我国服饰钮扣界，银鹰品牌简直无人不晓。马晓兰说自己的优势是做商场，真实做大之后，需求的是理性和策略，而这正是老公徐国芹的优势。她说自己需求充电，而徐国芹更能创始银鹰新天地。

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